أسرار الحفاظ على النجاح
ان السعي وراء المكاسب قصيرة الاجل لن يساعدك على تحقيق نجاح مستدام.
الحقيقة هي ان ضمان نمو الشركات هو أصعب الان من ذي
قبل.”هنالك عجز متزايد لدى الاستتمارات على الحفاظ حتى على مستوى متواضع من
النمو المتواصل و المربح” يقول Chris Zook مساعد مدير الاستراتيجية
العالمية Bain & Company.ويعتقد ان السبب في ذلك هو التعقيد الكامن في
مختلف عمليات الاستتمار الراهنة.و في دراسة موجهة لكتابه الاخير Repeatability: Build Enduring Businesses for a World of Constant Change صدر انه “4 فقط من كل عشرة أشخاص داخل الشركات يعتقدون ان لهم فكرة عما هي الأولويات و الاستراتيجيات الراهنة”
من جهة أخرى , فالشركات الناجحة تنهج ما يسميه “عقلية المؤسس” في ايحاء للميادين التي تتفوق فيها هذه الشركات .
“حينما تدرس الاستتمارات التي حافظت على بساطتها و على مستوى
عال من النجاح و النمو, ستلاحظ انها تدار من طرف المؤسس الأصلي” يقول Zook.
يدرج كمثال شركتي Nike و IKEA.” وضوح للرؤية,قدرة على تحديد الزبناء و
انشغال بالتحسين المتواصل.وجود بصمات للمبادئ الأصلية للمؤسس يعطي للشركة
تباتا داخليا,قوة,و بساطة تسمح لها بالتعرف على ميادين التأقلم السريع”
على المستوى العملي,كما يقول Zook ,فضلى الشركات تركز على
تحديد نقاط القوة لديها والاستفادة منها,عوض ملاحقة المكتسبات و الفرص
العشوائية “لقد وجدنا ان عدد كبير من الاستتمارات المتعثرة قد انحرفت و
بشكل كبير و دائم عن الاعمال الخاصة بها” لتعاني في اخر المطاف من التشنج و
البيروقراطية.
اذا كيف بالامكان تحديد الأعمال الأساسية الخاصة بك ”يجب على
فرق التسيير ان يسألوا أنفسهم عن مركز أعمالهم و تخصصهم ” يقول Zook .”أين
نتغلب على منافسينا غالبا ?لماذا نتفوق في ميدان محدد دون الاخر ? معضم
الاستتمارات لديها ميدانان أو ثلاثة ميادين تقع في صلب مركز أعمالها” ويحذر
ان نقاط القوة لذا الشركة يجب ان تكون قابلة للقياس و معترفا بها من قبل
المستهلكين.”تحدثنا مع المدراء التنفيديين” يضيف “…و 80% منهم يعتقدون ان
منتجاتهم مميزة , لكن 10% فقط من المستهلكيين اثفقوا مع هذا الرأي.يجب عليك
التحقق من مفهومي “هل نحن حقا مميزون” و “ما رأي المستهلك في هذ ا ” “
ان من السهل على كبار رجال الأعمال الانجراف في اغراء المنتوج
الجديد و الربح المحض.تقودهم أهداف الربح الغير المؤطرة.لكنه في غالبية
الأحيان سبيل للفشل.”هناك ميول -يظهر من خلال الدراسات- للمستتمرين للتقليل
من شأن مركز و أساس أعمالهم و إحساس بكونهم مجبرين على التنويع في أسواق
الاستتمار بدخول أسواق أكثر نشاطا” يقول Zook “لكنهم يكتشفون أن العملية
أكثر تعقيدا مما كانوا يظنون,وتأخد وقتا أكثر من المتوقع و من الممكن أيضا
ان يضطروا لسحب مواردهم او ان يصبحوا مشتتين عن مركز استتماراتهم –
ليتراجعوا و يقعوا في مأزق أكثر حدة “
إذا كنت تبحث عن نمو مستدام و مربح , التجديد الجذري لا ينجح
عادة.عوض ذلك ركز على نقاط قوتك و انمو تدريجيا اعتمادا على ذلك.”ما تحتاجه
لتتجدد” يقول Zook “هو تطبيق أعظم نقاط القوة لديك”.
تعليقات
إرسال تعليق